野心极大 特卖电商平台唯品会计划五年翻五倍

更新时间:2021-03-16 00:02:46  浏览量:35

唯品会希望告别以前走过的一些弯路,帮助品牌商以短平快的方式见到效果,而不是一盘货反复在上面滚来滚去。”商家坦言。同时,令品牌商颇为欣慰的是,唯品会还***表态将解冻数据,开放例如用户画像、消费者路径等大数据给到商家,让商家可以更加了解唯品会的客户人群,实现高效联动。

4月17日消息,意欲成为零售电商第三极的唯品会日前秘密召集多个知名品牌商,共谋2015年大计,并提出在接下来的五年,全力冲刺年增长100%的目标。

据参会品牌商透露,唯品会此次野心极大,特别是在其擅长的服饰领域,不仅对去年的经营做出反思,还提出了更为务实的设想:如削弱过度营销、严控商家数量、开放数据流通,以及针对品牌商需求的业务创新。

一个更开放的唯品会?

在这次沟通中,品牌商明显能感受到唯品会诚意的地方,来自更多的创新举措。

“唯品会希望开发出更多的新模式,可以匹配品牌商的需求。”某休闲服饰品牌电商负责人向亿邦动力网表示。

比如,在和传统品牌的合作上,唯品会将推出“OXO”模式。品牌商可将传统线下门店中的数据调出,找到相对集中的网购人群,并针对他们在晚上7点到10点进行营销,从而把线下这盘货借助唯品会的渠道势能放量。据商家描述,唯品会自称可以在这几个小时内做到20万-30万元的流水,而这相当于线下一家门店几个月的销售。

“OXO”相比天猫此前的O2O策略,更像是为传统品牌量身定制的“互联网+”思维。在零售商看来,唯品会对传统品牌***的好处,即短期特卖不会冲击线下。而新提出的“OXO”,其目的同样是为了解决品牌商的线下库存,促进线下品牌可以更好地利用信息化手段,“精准制导”消费人群。

“唯品会希望告别以前走过的一些弯路,帮助品牌商以短平快的方式见到效果,而不是一盘货反复在上面滚来滚去。”商家坦言。

同时,令品牌商颇为欣慰的是,唯品会还***表态将解冻数据,开放例如用户画像、消费者路径等大数据给到商家,让商家可以更加了解唯品会的客户人群,实现高效联动。

据亿邦动力网了解,此前唯品会从来不会向商家分享任何与用户相关的数据,商家只能看到在唯品会的流水,但至于货物的走向以及用户的信息,则牢牢掌控在唯品会封闭的数据库中。

此外,唯品会对互联网品牌也抱有浓厚的兴趣。从参会人士给出的名单可见,其中不乏早期的淘宝原创品牌,包括韩都衣舍、裂帛、阿卡、粉红大布娃娃、七格格、妖精的口袋等。

“虽然唐狮、森马、衣品天成这样的传统服饰品牌也在受邀之列,但从唯品会方面的口风中可以探听,互联网品牌和唯品会接下来的发力点契合度更高。”上述参会品牌方称,相比而言,互联网品牌更擅长精细化运营和管理,在同唯品会的对接上也更顺利。

当然,在传统品牌看来,这或许是互联网品牌在为自己摇旗呐喊。但不可否认的是,无论贴有怎样的标签,品牌商对唯品会的青睐程度,均有增无减。

***的机会?

拥有更开放心态的唯品会,也给予了品牌商更大的信心。

据参会人士透露,此次,唯品会另一位联合创始人洪晓波,以及高级副总裁洪美娟均有出席。而这几位高管也对品牌商释放信号,未来5年保持100%的平均增速。如果按照这个增速,唯品会将向国内平台类电商第三极发起冲击。

从财报中可见,2014财年,唯品会商品营收达到235亿元,京东的GMV则为2602亿元,当然这与阿里零售业务2.3万亿元的GMV还相去甚远。

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